Estrategias de Harvard 6 Vols

Volumen 1. Cómo desarrollar estrategias eficaces de mercadotecnia

Mejore la distribución mediante su mezcla de promoción

El hombre-puesto adecuado para mejorar las ventas

Cómo manejar la distribución de productos en pro de las utilidades

La psicología de la fijación de precios

Sentido y sensibilidad en la fijación de precios

Cómo fijar el precio de una línea de productos

Riesgos en la fijación de precios por fluctuaciones en materias primas

Mercados en movimiento

Deben las compañías centralizar las compras

Mercadotecnia industrial con estilo

Variantes en la función del gerente de producto

Cómo lograr esa venta tan importante

El éxito en el mercado puede provocar inercia mercadotécnica

Puede convivir el área de mercadotecnia con la de producción

Evaluación del producto en el mercado y su posible retiro

Modifique su obsesión por vender, enfatizando la efectividad de su mercadotecnia

Volumen 2. La mejor inversión de sus activos: la productividad

Por qué esta disminuyendo la productividad

Calidad de vida en el trabajo –aprendamos de Tarytown

Cómo administrar la fuerza laboral cuando no hay sindicato

Que tan profunda es la enfermedad de la productividad

Creatividad mediante números

La nostalgia automática por la automatización

Yo fui un ensamblador de autos

Lo que los japoneses nos pueden enseñar

Por qué funciona la industria japonesa

La nueva era de competencia industrial

A mayor capital mayor productividad

La flexibilidad de tiempos, mejora la productividad

Por qué no funciona la teoría de la motivación

Ho hay que comer la semilla de siembra

Volumen 3. Estrategias financieras

Cómo medir la productividad del capital

Financiamiento a base de incentivos una nueva oportunidad

Modelos matemáticos para la elaboración del presupuesto de capital

Cómo aplicar los árboles de decisión a las inversiones de capital

Análisis de las inversiones cómo enfrentar el cambio

En defensa de las acciones preferentes

La inversión en equipo automático especial

Objetivos financieros la administración contra los accionistas

El financiamiento de capital en empresas pequeñas

Volver a comprar acciones para revitalizar la participación

Adapte e años fiscal a su empresa

Compañías financieras cautivas

El caso del préstamo solitario

Volumen 4. Estrategias para el mercadeo de productos industriales y servicios

El dilema de la administración por producto mercado

Cómo infundir fuerza de mercadeo en la venta industrial

Cómo planear el mercadeo de productos industriales

Cómo administrar al distribución física

Cómo determinar el precio en los productos industriales

Fijación de precios a nivel industrial para satisfacer las necesidades de los clientes

Cómo medir el rendimiento de la mercadotecnia

La importancia del consumidor en el incremento de la productividad

Nuevas políticas internas para ofrecer un mejor servicio a los clientes

Qué lugar ocupa el cliente en las operaciones de servicios

La industrialización del servicio

La atención al cliente, un factor de resultados insospechados

Opciones en la planificación de un producto y la selección del mercado

Volumen 5. Elementos clave en la administración de la mercadotecnia

Considere a sus clientes como inversiones

Ho hay un camino fácil para la orientación al mercado

Seleccione productos productivos

El caso de los productos improductivos

Organización para la innovación de productos

La salida programada del producto débil

Lás sobre segmentación del mercado

No olvide la investigación en las decisiones de mercadotecnia

Método de etapas múltiples para fijar precios

Sistemas para enfocar la mercadotecnia

Cuando utilizar la fuerza de ventas para la investigación de mercados

El detallista incomprendido

Volumen 6. Innovación y nuevas tendencias en la mercadotecnia

Nuevos criterios para segmentar los mercados

La imitación innovadora en los negocios

Reorganice su empresa con base en los mercados

Qué deben saber lo mercadólogos acerca de las mujeres

El cliente, fuente de nuevos productos

Una mercadotecnia exitosa a través de la diferenciación de cualquier cosa

Hacia la contra segmentación de mercados

Estrategias exitosas para incrementar la participación de mercado

Mercadotecnia para los productos intangibles y sus elementos intangibles

Mercadotecnia directa

Nuevos medios para llegar a sus clientes

La estrategia de poner en práctica la estrategia mercadotécnica

No siempre es mejor ser el numero 1

6 Volúmenes

Formato 20 x 27 cm

920 páginas impresas a blanco y negro

Encuadernación en Pasta dura plastificada a color

Edición 1987