Estrategias de Harvard 6 Vols
Ficha Técnica:
Autor(es): Harvard
Editorial: Promexa
ISBN: 968-34-0522-3
Año Publicación: 1987
$4000.00
Disponibilidad: En Stock
Fabricante:Promexa
Estrategias de Harvard, incluye temas como:
Cómo desarrollar estrategias eficaces de mercadotecnia
La mejor inversión de sus activos: la productividad
Estrategias financieras
Estrategias para el mercadeo de productos industriales y servicios
Elementos clave en la administración de la mercadotecnia
Innovación y nuevas tendencias en la mercadotecnia
Volumen 1. Cómo desarrollar estrategias eficaces de mercadotecnia
Mejore la distribución mediante su mezcla de promoción
El hombre-puesto adecuado para mejorar las ventas
Cómo manejar la distribución de productos en pro de las utilidades
La psicología de la fijación de precios
Sentido y sensibilidad en la fijación de precios
Cómo fijar el precio de una línea de productos
Riesgos en la fijación de precios por fluctuaciones en materias primas
Mercados en movimiento
Deben las compañías centralizar las compras
Mercadotecnia industrial con estilo
Variantes en la función del gerente de producto
Cómo lograr esa venta tan importante
El éxito en el mercado puede provocar inercia mercadotécnica
Puede convivir el área de mercadotecnia con la de producción
Evaluación del producto en el mercado y su posible retiro
Modifique su obsesión por vender, enfatizando la efectividad de su mercadotecnia
Volumen 2. La mejor inversión de sus activos: la productividad
Por qué esta disminuyendo la productividad
Calidad de vida en el trabajo –aprendamos de Tarytown
Cómo administrar la fuerza laboral cuando no hay sindicato
Que tan profunda es la enfermedad de la productividad
Creatividad mediante números
La nostalgia automática por la automatización
Yo fui un ensamblador de autos
Lo que los japoneses nos pueden enseñar
Por qué funciona la industria japonesa
La nueva era de competencia industrial
A mayor capital mayor productividad
La flexibilidad de tiempos, mejora la productividad
Por qué no funciona la teoría de la motivación
Ho hay que comer la semilla de siembra
Volumen 3. Estrategias financieras
Cómo medir la productividad del capital
Financiamiento a base de incentivos una nueva oportunidad
Modelos matemáticos para la elaboración del presupuesto de capital
Cómo aplicar los árboles de decisión a las inversiones de capital
Análisis de las inversiones cómo enfrentar el cambio
En defensa de las acciones preferentes
La inversión en equipo automático especial
Objetivos financieros la administración contra los accionistas
El financiamiento de capital en empresas pequeñas
Volver a comprar acciones para revitalizar la participación
Adapte e años fiscal a su empresa
Compañías financieras cautivas
El caso del préstamo solitario
Volumen 4. Estrategias para el mercadeo de productos industriales y servicios
El dilema de la administración por producto mercado
Cómo infundir fuerza de mercadeo en la venta industrial
Cómo planear el mercadeo de productos industriales
Cómo administrar al distribución física
Cómo determinar el precio en los productos industriales
Fijación de precios a nivel industrial para satisfacer las necesidades de los clientes
Cómo medir el rendimiento de la mercadotecnia
La importancia del consumidor en el incremento de la productividad
Nuevas políticas internas para ofrecer un mejor servicio a los clientes
Qué lugar ocupa el cliente en las operaciones de servicios
La industrialización del servicio
La atención al cliente, un factor de resultados insospechados
Opciones en la planificación de un producto y la selección del mercado
Volumen 5. Elementos clave en la administración de la mercadotecnia
Considere a sus clientes como inversiones
Ho hay un camino fácil para la orientación al mercado
Seleccione productos productivos
El caso de los productos improductivos
Organización para la innovación de productos
La salida programada del producto débil
Lás sobre segmentación del mercado
No olvide la investigación en las decisiones de mercadotecnia
Método de etapas múltiples para fijar precios
Sistemas para enfocar la mercadotecnia
Cuando utilizar la fuerza de ventas para la investigación de mercados
El detallista incomprendido
Volumen 6. Innovación y nuevas tendencias en la mercadotecnia
Nuevos criterios para segmentar los mercados
La imitación innovadora en los negocios
Reorganice su empresa con base en los mercados
Qué deben saber lo mercadólogos acerca de las mujeres
El cliente, fuente de nuevos productos
Una mercadotecnia exitosa a través de la diferenciación de cualquier cosa
Hacia la contra segmentación de mercados
Estrategias exitosas para incrementar la participación de mercado
Mercadotecnia para los productos intangibles y sus elementos intangibles
Mercadotecnia directa
Nuevos medios para llegar a sus clientes
La estrategia de poner en práctica la estrategia mercadotécnica
No siempre es mejor ser el numero 1
6 Volúmenes
Formato 20 x 27 cm
920 páginas impresas a blanco y negro
Encuadernación en Pasta dura plastificada a color
Edición 1987